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來自海外的騷動爭食華人百億置業市場
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英國伯克利(Berkeley)集團10月16日在北京開瞭個展廳，主要介紹英國房產。其國際業務拓展部總監Paul Bennett稱，近一個月的時間裡，前來咨詢的中國客戶不少，且已有多筆成交。據仲量聯行北京及華北區董事總經理張瑩透露，2012年倫敦新建的住宅80%賣給瞭來自英國以外的客戶，其中至少有5%的買傢來自中國。
中國買傢"來勢洶洶"，已成為全球房地產市場上一股不可小覷的力量。想分一杯羹的不隻是國外開發商，還有國內開發商、中介機構，甚至還有自由經紀人。
被覬覦的中國市場
伯克利集團(Berkeley Group)是一傢已在倫敦證券交易所上市並加入英國富時250指數公司，在房地產上市企業市值排名中，位列第三，其經營收益達到26億英磅。
仲量聯行中國區董事、國際住宅部總監張宏告訴21世紀經濟報道記者，中國人有個購房習慣，就是眼見為實。但當他們安排好簽證、酒店實際到海外去觀看實物時，也許已經錯過瞭最佳的購買時機。伯克利集團的展廳在第一時間為客戶提供瞭倫敦發售的新盤信息，購買者可以在展廳看到一些實物。由於數據信息保持與英國一致，實時更新，使買傢能在第一時間判斷出購買機會，並在合適的時機進入市場。
早前，美國公司Toll Brothers(托爾兄弟)也曾來中國推介項目。托爾兄弟是美國一傢專註高檔住宅的開發商，居美國第三位。他們選擇的方式開小型的推介會，抑或是參加不同類型的展會。托爾兄弟的高管甚至會定期來中國市場。
不過，21世紀不動產中國區海外事業部總監劉冰冰發現，這樣的推介會產生的效力，並不夠持久。成交量取決於推介會舉辦當時簽的單。"後續不會有太多的機會。"劉冰冰說。那些在房展會上參展的國外開發商們，所做得更多的工作是培訓消費者，他們扮演的是鋪路人的角色。
這當然也給中介留下瞭空間。"這些客戶到美國後，還是需要有專門的經紀人的服務。"劉冰冰說。有一些客戶從國內就開始通過21世紀不動產尋找項目。想幫助海外開發商開拓中國市場的中介不再少數。
其中還有自由經紀人的身影。早在2010年10月，有美國高端房地產界"第一夫人"之稱的Coldwell Banker(科威國際不動產公司)執行董事Joyce Rey女士在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，相信在中國存在大量的潛在買傢。在高調地接見完中國媒體後，近兩年時間裡，Rey的身影沒有再出現過。
有意思的是，越來越多的華人移民發現瞭這一市場，努力地考取房地產經紀人牌照。在美國，二手房交易量占整體房屋交易量70%以上。絕大多數赴美購房的中國人，需要經紀人的協助。現在，華人經紀人的微信營銷攻勢已經開始。
最懂中國人心態的當屬本土開發商。碧桂園(02007.HK)在馬來西亞的項目，采取瞭"全民營銷"的方式，幾乎他們所有樓盤的展示處都會有馬來西亞項目的信息。並且，還會不辭辛苦地組織一場又一場的馬來西亞看房團。
碧桂園相關負責人告訴記者，中國購房者很擔心房子出瞭問題怎麼辦，尤其是買房涉及到的法律問題。買本土開發商房子的好處是，更加瞭解。"如果出瞭問題，到廣州來找楊老板維權就是。"這位負責人開玩笑說。
盡管中國的開發商有更廣的客戶基礎，但Paul Bennett向21世紀經濟報道記者直言，並沒有打算和中國開發商進行股權合作。在中國設展示廳，不會以銷售業績作為直接衡量的標準。對他們績效考核起決定性因素的是客戶滿意度。
大幕剛剛開啟
高力國際澳洲新南韋爾斯州際行政總裁Malcom Tyson表示，2012年，中國人在世界各地的物業投資創下約40億美元的新紀錄，趨勢延續至2013年。讓海外開發商更感興趣的是中國人數日增的富裕高資產凈值人士。瑞士最大的私人銀行集團--瑞士寶盛集團預計，至2015年中國有接近140萬高資產(可投資流動資金逾百萬美元)凈值人士。
新一輪海外置業遊學貸款銀行大潮其實才剛剛開啟。剛剛從美國旅遊歸來的何梓(化名)告訴21世紀經濟報道記者，"十一"期間，他在美國舊金山西海岸遇到瞭很多來自中國的看房團。
美國全國房地產經紀人協會(NAR)公佈的數據顯示，截至2013年3月31日的過去一年中，68個國傢和地區的國際買傢在美買房共計682億美元，其中加拿大人最多，占到23%；其次就是來自中國的購房者，達到12%，連續3年成為美國房產第二大海外買傢。
劉冰冰觀察到，北美是海外置業群體首選的目的地，其次是澳大利亞。數據顯示2007年至2012年間，澳大利亞的外國直接投資當中，中國所占比例增加瞭兩倍，原因是投資者對房地產的興趣濃厚，近期中國人對該國房地產的投資增長更高於礦產勘探開發。
高力國際表示，與中國公司和機構投資者一樣，他們物色這類投資機會是因為國內經濟增長放緩，但更重要的是中國依然隻有少數可讓他們投資財富的渠道。
除瞭北美和澳大利亞之外，歐洲主流國傢的房產也開始闖入中國人的視野。Paul Bennett指出，就購房的資本回報來言，世界上任何一個大的城市都難與北京相抗衡。對倫敦更有經驗的購房者來說，他們購入地產項目的目的通常都是多元化的。有些人可能是為瞭儲蓄目的，使手中的資金有保險(放心保)的地方存放；有一些購房者是出於為子女教育考慮，倫敦有四世界排名靠前的大學。
據仲量聯行方面透露，最近一段時間促成瞭不少來自倫敦的生意。張瑩告訴記者，比起其他國傢，英國的優勢是沒有資本利得稅，通常隻需要付10%的首付，法律上就已經擁有房屋的產權瞭。目前，中國買傢們最心儀的大概是50萬英鎊的房屋。
新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2013-11-14/07432494026.shtml
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